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比拟亚马逊其他站点而言，日本站点的时尚品类越发遭到日本消费者的青睐和爱好。亚马逊的时尚品类市场潜力若何？重要的时尚类产物重要有哪些？卖家运营日本市场又有哪些注重事项？为此，来自日本Softlines总监Stan Friedlander和贩卖司理Hiroki Nishiyama，为卖家供给了以下解析。
据悉，2016年10月起，东京时装周也正式更名为“亚马逊东京时装周”。跟着东京时装周在日本消费者平常糊口中的推行，亚马逊东京时装周在很大水平上提高了亚马逊的知名度，亚马逊东京时装周在日本线下的推行也愈受接待。比年来，亚马逊在东京设置投资的新时尚品类运营中间和拍照事情室，为卖家供给了产物图片设置和运营办理等多方面的搀扶，进一步促成了时尚品类在日本东京的落地生根，进一步扩展了时尚品类在日本本地的影响力。
陽萎治療,一、打扮特有爱好
卖家运营和开辟日本市场，把握日本天气是重要条件，日本消费者的穿搭与天气有很大的接洽，从东京与上海的气温变革来看，日本的天气变革重要划分为春夏日和秋冬日，与上海的天气散布较为靠近。从春夏日来看，打扮类目夏日的热销阶段重要集中于7月和8月；从秋冬日来看，打扮类目冬日的热销阶段重要集中于1月和2月，为此Hiroki Nishiyama 也建议中国卖家要得当连系日本的天气变革和热销旺季，踊跃做好选品和库存的筹备，卖家也能够连系季候和蔼候变革来对应处置库存。
（图/日本消费者的特有爱好）
从日本与美国消费者对打扮的特有爱好来看，日本消费者加倍偏好低价、高性价比的打扮，对产物的质量尤其器重；从色彩来看，日本较为风行的色彩重要偏重于白色、玄色和深蓝色，与美国消费者減內臟脂肪的藥,所热中的赤色截然不同；从打扮的尺寸来看，泰西国度消费者的体魄凡是是日本消费者的两倍，为此试图入驻日本市场的卖家应当选择较为纤瘦的M码和S码；从打扮气概来看，日本消费者比力喜好根本款，一些打扮的气概也较为方向可爱型，且合适亚洲人的气概审美。
二、男性季候性选品
（图/男性季候性选品）
Hiroki Nishiyama先容道，从10月起头到来年3月大衣外衣会较为热销，4月—9月之间的T恤较为热卖；在1月—4月之间，日本消费者大衣外衣搭配T恤的穿搭也较为常见，长裤搭配衬衫的穿搭类型也较为凸起；而针对春夏季候而言，卖家主打的T恤、衬衫和polo衫也较为热销。
而详细到分歧的打扮类型来看，日本消费者比力方向较为时尚简便、带有帽子的卫衣；一些在一年四时可单穿或作为内搭的T恤也较受接待，且主打的气概较为简便；在裤子方面，因为日本男性的体魄较为瘦小，以致于部门夸大塑身、收裤腿的裤子较受买家追捧；别的，针对男士商务方面，一些白色衬衫、皮自體脂肪豐胸,带也是男士出席相干场所会大量利用的产物。
三、女装季候性产物
连衣裙在亚马逊日本站点一年四时都较为热销，消费者会连系春夏和秋冬分歧的骨气变革，得当添加大衣外衣的搭配，且分歧连衣裙的材质选择也是影响日本消费者选择的一个首要身分；一样的，详细到细分品类来看，一些根本款的羊毛毛衣、开衫，和其他材质的毛衣也是秋冬采办的首选；而比拟春夏季候来看，一些材质较为丝滑、浮滑的密斯衬衣也是当季的热销款；且日本每一年的三、4月份是大学生求职的高频阶段，一些具有蕾丝元素、较为简便的衬衫、职业套装等都是该时代女性大量购买的产物。
一、鞋履特有爱好
（图/日本消费者在鞋履产物方面的爱好）
亚马逊日本站点的消费者对鞋子的偏好与泰西消费者无出格较着的区分，只是日本消费者加倍器重鞋子的恬静度；这此中活动鞋的销量最高，且大都消费者都不至于过分寻求国际大品牌，以是不少中国自有品牌的卖家会有较大的入驻机遇；一些恬静度、功效性较好的商务皮鞋也是日本消费者愿意费钱去采办的产物。
（图/箱包季候性散布）
针对箱包而言，不管是国际大品牌仍是中国卖家的自有品牌都是日本男性消费者较为爱好的产物，他们较为喜好长的男士钱包，对放零钱的口袋、拉链的质量有较高的请求；而对付女性消费者而言，对知名国际大品牌的箱包仍是较为热中的，对自有品牌的接管水平比力弱；此外，从双肩包的市场需求来看，在日本大有双肩包代替公牍包的趋向，一些玄色、持重、格局大气、功效性多、口袋设计凸起的双肩包更是遭到了这部门人群的高度爱好；最后，从行李箱来看，高性价比、轻质的行李箱是消费者出行、游学的首选。
一、代价是卖家的乐成要素之一，且性价比高的产物更受日本消费者爱好；
二、选品数目足够多（大多乐成的打扮卖家都有5000个以上ASIN的选品）；
三、优异的饰品页面（利用亚洲模特的产物图片、商品名称、正确具体的商品描写）；
四、物流配送速率快（利用FBA到达24和48小时的配送速率）
Hiroki Nishiyama暗示，举例而言产物单价为2500日元（折合人民币150元）的打扮卖家是亚马逊日本站消费者存眷度较高的，且卖家在选品数目多、FBA配送和A+页面推行的根本上，也可借助产物细节和运营实操的优化，将其店肆产物集中打造成爆款。他坦言：“有些卖家的20000个SKU 有跨越19000个都发了FBA ，这在必定水平上让卖家获得了亚马逊的专属流量和资本，卖家也能够操纵平台的拓展，按照日本亚马逊来定制开辟商品。
一、主图必需是纯白布景（图片规格是Hex#FFFFFF或RGB 255-255-255）；
二、主图不克不及有边框、水印、文字、色块或其他图形；
三、主图必需完备地展现商品的正面（不成剪除任何部门）；
四、主图不克不及展现多个角度或多种色彩，除非作为整套出售；
五、主图不克不及包括现实不在定单内的商品或配件；必需且仅能展现买家可买到的商品；
六、每张主图仅能展现一只鞋（左鞋）；鞋靴的主图应当从较高的位置，去拍摄鞋子3/4的视图，且鞋头朝左下角；
七、包/珠宝/腕表/鞋子/行李箱必需平铺拍摄，不克不及有模特展现；
八、任何商品田主图都不得置于模子模特上展现；
九、模特应站立，不接管跪姿、躺姿或其他姿式，双臂必要垂直于身体双侧，双腿不得分隔太大；
十、制止利用情色图片；
十一、主图地纵横比必需靠近3：4（宽比高），商品必循盘踞图片85%以上地域域；图片尺寸应最少为1000x1300像素，以激活图片放大功效；
1二、主图不克不及展现商品包装或吊牌；
1三、不要用模胡/像素差/锯齿状边沿舆图片。
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（文/雨果网 钟云莲） |
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發表於 2019-8-28 13:31:26
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